MartiDerm, tú eres la fórmula

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.

Apostamos también por la transparencia: nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen. Bienvenidos a nuestro mundo. Bienvenidos a MartiDerm.

Buscamos a un/a Visitador/a médico/a competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido. El visitador/a médico/a actuará como enlace clave entre nuestra empresa y los compradores, su labor será alcanzar los objetivos de ventas acordados.

Tú objetivo es aumentar la visibilidad y concienciación sobre nuestros productos médicos y farmacéuticos, maximizando el crecimiento de las ventas.

La promoción y venta se hará a través de visitas a los médicos en su consultorio o clínica, que conforman el fichero de clientes de cada ruta, asignados al territorio que MartiDerm México defina.

TUS FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de MartiDerm México Distribuciones SA de CV.
  • Realizar promoción técnica de los productos a médicos de consultorio, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
  • Presentar y negociar productos con responsables de farmacias y PV independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
  • Verificar rotación de los SKU.
  • Aumentar referencias en PV independientes, clínicas y consultorios.
  • Verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en PV independientes.
  • Brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y beneficios de los productos.
  • Entrenar al personal de los PV independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
• Garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de PV independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
  • Supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales POP en los puntos de venta.
  • Monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes en caso necesario.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los PV independientes.
  • Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
  • Elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas a médicos y PV independientes.
• Diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
  • Generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
  • Analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
  • Administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
  • Gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
  • Apegarse al código de Ética y Conducta de MartiDerm México Distribuciones SA de CV, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.

CONOCIMIENTOS Y FORMACIÓN:

• Se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
• Conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de MartiDerm México Distribuciones SA de CV
• Conocer los productos de la competencia de los mercados en que participa.
• Conocimiento de la región asignada
• Venta de productos dermocosméticos y estéticos
• Conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por MartiDerm México
• Análisis y Desarrollo de Planes de Acción
• Análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
• Análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acordes al misma.

• Análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada
• Códigos de Ética y Conducta y Políticas de Trabajo.
• Comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de PV independientes.
• Enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
• Organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente actividades médicas y comerciales.
• Proactividad para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones.
• Disponibilidad para viajar: 80%

COMPETENCIAS ASOCIADAS:

• Iniciativa (capacidad de innovación)
• Adaptación, Flexibilidad y agilidad
• Proactividad

¿QUÉ TE APORTAMOS?

• Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad horaria.
• Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía y la responsabilidad.
• Presupuesto de gastos en base a ruta
• Descuentos de empleado sobre productos del grupo MartiDerm.
• Acceso al plan de formación de MartiDerm.
• Oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
• Formar parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.

NUESTRO VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVE

En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y partners.

Nuestra cultura de empresa es “La Fórmula” en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico ADN. Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.

“La Fórmula” está presente en todos nuestros valores:

• INNOVACIÓN: Hacemos de la innovación nuestra pasión. Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva. Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible. Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
• CONFIANZA: Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
• FLEXIBILIDAD: Asumimos que mejorar es cambiar. Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
• COOPERACIÓN: Juntos somos más fuertes. Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta

¿QUIERES SABER MÁS SOBRE NOSOTROS?

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¿QUIERES FORMAR PARTE DE ESTA AVENTURA?

Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad. ¡nos encantaría conocerte! Y si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, ¡no dudes en compartirla!